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打造高效业绩销售团队

发布日期:2020-07-21 16:30:15

了解团队的基本概念;

诊断团队的发展阶段并采用不同的领导方法; 

掌握挑选团队成员的方法; 

学会制定有效的团队目标; 

理解并运用打造高绩效团队的关键技巧。


课程大纲

第1讲营销管理概述

1.引言

2.营销管理的概念和现状 

第二讲销售管理现状

1.销售管理五要素

2.中国企业销售管理的困境 

3.中外企业销售管理的差异 

4.控制销售管理的两大资源 

第三讲销售团队管理(一

1.销售队伍的设计——目标 

2.销售队伍的设计——战略 

3.销售队伍的设计——结构 

4.销售队伍的设计——规模 

5.销售队伍的设计——报酬 

第四讲销售团队管理(二)

1.销售团队的推销原则

2.销售团队的建设、管理与运作

3.管理分析与决策方法

4.建立高效团队

第五讲销售团队管理(三)

1.销售人员的招聘

2.销售人员的甄选

第六讲销售团队管理(四)

1.销售人员的培训

2.销售人员的职业生涯规划

3.销售队伍的激励

第七讲绩效与过程管理

1.行为、过程管理

2.关键业绩指标(KPI)

第八讲绩效评估与销售活动的管理

1.销售活动管理报表

2.经营管理分析会议

3.绩效评估

4.营销例会

第九讲提升销售技巧

1.销售人员的专业素质

2.心智修炼

第十讲专业化销售流程

1.确定目标和计划

2.准备拜访

3.接近客户与促成成交 

4.拒绝处理与售后服务 

第十一讲有效的培训辅导 

1.培训辅导概述

2.提高新人的留存率 

3.职场实战训练技巧 

4.实战训练方法分享 

5.早会经营运作

6.陪同拜访

7.个别辅导和电话辅导


手机:19802266912

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